渠道管理
所属专业：市场营销
课程性质：公共基础课
课程时长：80 小时
课程学分：5 学分
学习人数：0 人
课程价格：免费
课程性质：公共基础课
课程时长：80 小时
课程学分：5 学分
学习人数：0 人
课程价格：免费
- 课程简介
- 课程团队
- 课程标准
- 课程计划
- 课程公告
- 课程目录
- 评分规则
- 课程评价
课程定位于使学生掌握基本的会计法律法规知识，形成基本的会计职业道德意识，同时为会计从业资格考试做准备。由于课程时间比较有限 ，而所涉及的知识量较多，结合考证准备的要求，本门课程在教学中，采用教师讲授与学生自学相结合的方式。教师选取各章知识中难于理解的难点进行重点的讲授，带领学生突破重点难点，课程教学中不仅讲授知识，更帮助学生总结学习的方法；同时，教师有意识地设计和选取比较简单的章节由学生以自学加提问的方式完成。所有学习的章节均配合相关的练习题，通过及时的练习强化知识。
课程考核包括理论考核和实训考核两个方面。前者着重就学生的知识能力做出评价，后者则对学生的职业能力做出评判。具体到两项考核中，本课程又采用了“过程+结果”的方式。 1.过程评价 过程评价由任课教师采取让学生进行案例分析、课堂讨论、课后练习或实训等方式对学生的日常学习情况做出评价，主要由以下三个部分组成：（1）专业知识的掌握与应用能力评价；（2）工作态度评价；（3）工作效率评价。 2.结果评价 结果评价主要是通过期末考核的形式来完成的。期末通过采用理论知识测试和实训能力测试来实现，着重考核学生的理论知识的掌握情况与对知识的运用能力。
营销渠道认知
营销渠道及其功能
营销渠道
营销渠道的作用
营销渠道的流程
营销渠道的功能
物流
所有权流
促销流
付款流
信息流
渠道长度
直接渠道
间接渠道
长度结构
宽度结构
密集型
整合渠道系统
复合渠道系统
营销渠道管理
渠道管理的含义
渠道管理的特点
渠道管理的流程
营销渠道参与者
制造商
批发商
零售商
消费者
辅助商
渠道战略规划
渠道战略规划认知
营销渠道战略认知
营销渠道战略规划的原则
营销渠道战略规划的必要性
营销渠道战略规划的程序
确定渠道目标
确定渠道目标
分析消费者的服务需求
指出可能给消费者带来的空间便利性
选择营销渠道目标
协调渠道目标
分析渠道战略规划的影响因素
分析渠道战略规划的影响因素
宏观因素分析
微观因素分析
设计、评估并选择营销渠道方案
设计、评估并选择营销渠道方案
设计营销渠道结构
营销渠道的宽度设计
营销渠道的长度设计
多渠道组合的设计
财务法
因素评价法
分销成本比较法
渠道成员选择
选择渠道成员的标准
营销渠道成员的选择
渠道成员选择的一般情况
渠道成员选择的流程
选择中间商的原则
选择渠道成员的标准
开发渠道成员（网络成员）
渠道成员的搜寻
渠道成员的拜访
渠道成员选择的洽谈
渠道成员的确定
分配渠道成员任务
分销渠道的目标
明确分销渠道的任务
分配渠道任务
管理渠道成员信用
渠道信用风险
资信调查
渠道成员资信评估
资信评估
信用管理
业务风险防范
渠道成员资信评估与信用管理
管理渠道成员信用的方法
渠道激励与控制
制定渠道政策
渠道政策
渠道政策的作用
确定渠道政策内容
渠道建设规划政策
渠道成员审核认证标准
渠道运作管理政策
渠道考核奖励政策
渠道支持服务政策
渠道政策调研准备阶段
渠道政策讨论编写阶段
渠道政策修改完善阶段
激励渠道成员
渠道激励的含义
渠道激励的类型
渠道激励的作用
激励渠道成员的具体措施
返利
返利标准
返利形式
返利时间
返利考核方法
价格折扣
价格折扣的形式
补贴激励
补贴激励的形式
物质性激励
支持性激励
满足性激励
创造渠道控制力
渠道控制
渠道控制的作用
渠道控制的内容
提升渠道控制力的策略
管理应收账款
应收账款
应收账款产生的原因
应收账款管理的意义
制定应收账款管理制度
追收应收账款的方法
渠道冲突与合作
识别冲突的原因
渠道冲突
渠道冲突类型
渠道冲突的原因
解决渠道冲突
渠道冲突的管理策略
渠道冲突的管理方法
渠道冲突的防范机制
处理渠道窜货
渠道窜货认知
渠道窜货的类型
渠道窜货的原因
渠道窜货的危害
渠道窜货的防范
维护渠道平衡
渠道维护的重要性
渠道维护的维度和原则
渠道平衡的作用
维护渠道平衡的策略
渠道评估与创新
制定渠道绩效评估标准
渠道绩效评估
渠道绩效评估流程
渠道绩效
客户管理评估
渠道成员铺货管理评估
渠道绩效评估原则
经济性标准
横向比较法
评估渠道绩效
运作效率评估
渠道主体到位情况
渠道成员长期合作性
渠道覆盖面
渠道成员的市场分布状况
商圈的大小
渠道流通力
销售分析
渠道费用分析
盈利能力分析
相对市场占有率
沟通频率
沟通内容
沟通方式
渠道成员绩效评估
渠道成员的发展前景
调整完善渠道
渠道调整时机
渠道调整原则
渠道结构调整
渠道成员功能调整
创新优化渠道（网络渠道）
网络渠道的定义
网络渠道的功能
结算功能
网络直销
网络间接销售
网络渠道设计
典型行业渠道开发与管理
快速消费品渠道开发与管理
快速消费品认知
线上线下购买并驾齐驱
快速消费品购买行为特点
快速消费品渠道设计
直控模式
多重渠道模式
平台式渠道模式
专业市场渠道模式
渠道终端量化管理
终端铺货
理货工作内容
陈列商品
终端拜访的步骤
快消品渠道建设与管理
家用电器渠道开发与管理
家用电器市场特征
家用电器认知
选择的购买渠道
直销模式
制造商主控自建渠道模式
零售商为主导渠道组织模式
零售商为主导渠道模式
批发商带动零售商组织模式
厂商股份合作制
区域总代理制
家用电器终端渠道新选择
网络零售渠道优势
线下体验，线上购买
家用电器企业电子商务模式选择
盈利模式亟待求解
- 课程负责人
管理员
- 教学团队